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「物販) 拡販」カテゴリの記事
2013年11月28日
◆物販◆オフライン◆拡販方法◆イベントブース出店して、リアル物販してみました! ◆ 東京 青山外苑前のいちょう祭り♪
こんにちは!
実は、11月に、スポーツイベントに、ブース出店して、
AMAZONで販売しているものを、
リアル販売してみました。
結果、採算はトントン。
飲食系の高級ぶどう(一口サイズ)は、
よく売れました。
ただし、雑貨は殆ど売れずに、在庫で残りました。
AMAZONで後で売れることが分かっていた商品なので、
問題ないのですが、
実店舗販売の難しさを身をもって、体験しました。
◆イベントブースでの販売は、メーカにとっては嬉しいこと。
→ 口座開設(メーカーとの契約開始)してもらいやすい。
ただ、メーカーにとっては、
イベントのブースで物販をしてくれることは、
勝手に拡販活動をしてくれることになり、
大変歓迎されることだと気づきました。
今回も、スポーツ系なので、
何か美容グッズの安いもので、良い商品は、、、
と考えて、以前友人に勧められた、
美容グッズを思い出し、メーカーに連絡しました。
多分、普通は契約してくれないメーカーさんが、
「売ってもいいよ」 と、
商品を卸してくれ、Amazon販売もOKいただき、
イベントではうれにくかったものの、
その後、Amazonで毎月一定量売れる、
定番商品が増えたので、大きな収穫になりました。
(といっても、売値2000円、粗利300円の商品です。)
以下に詳細報告いたします。
◆売ったもの
(1) 飲食系
・高級ブドウ 品種シャインマスカット
小皿パック (小、中、大) 200円、300円、400円、房 600円
・その他、スティック栄養補助食、ゼリー系
(2) 雑貨系
・美容マッサージグッズの雑貨 2つ。 単価2000円
・その他 雑貨 2,3種
◆イベント内容
スポーツ系。屋内。2日間。500人/1日 の来場者
◆ブース代
友人の紹介で、ラッキーなことに、
売上の20%という契約で、
ブース出店させていだたきました。
本来は、12万円位かかります。
◆売上 / 粗利
・売上 5万円
・粗利 4000円(売れた商品に対する粗利)
ただし、雑貨の在庫は沢山残りましたし、
ブース出店に伴う雑貨代(商品陳列かごなど)は、
他にかかっています。
◆お客様は、楽天、AMAZONが安いのでは?と思って、
実店舗では購入をためらう。
→ 「ネットより最安値は、今だけ!! 」 の限定性がないと売れない。
今回のような実店舗で、雑貨が売れない理由は、
以下のような理由だと思いました。
・楽天、AMAZONの方が安いのでは? と思う
・商品名が分かっていたら、今買わなくても、後で、買える、と考える。
・レビューを見てから、検討したい。
(売り子さんが言っていることが、本当か確認してから買いたい。)
なので、売りたかったら、
・ネットより最安値。→ 今しか安くない。
などの限定性が必要だと思いました。
実は、該当の美容系グッズの本を沢山おいて、
使い方を説明できるようにしたり、
美容用の医学的な見本図を説明用に置いたり、
セールストークできるように、かなり準備しました。
ただ、上記の理由から、
イベントが目当てで、
その他商品にはそれほど関心が
ないお客様であることを差し引いても、
よっぽどセールストークがよくない限り、
売れにくいことが分かりました。
◆イベントのブース出店は、実店舗のシュミーションが格安でできる
ので、大変よい経験になりました。
以下などの、実店舗用の拡販用の本のうち、
AMAZONで人気ランキングの本を
図書館で借りて読み、実践してみました。
AMAZON販売ONLYで、殆ど拡販をしていないので
世の中には、売るために、こんなに工夫しているんだ
と新たな発見でした。
<図書館で借りた本>
・売れる売り子になる方法
・効果的な陳列
・拡販チラシの作り方(チラシも作って、配ったので)
・店舗ボード、POPカード(商品のセールストークのカード)
の記載方法
ただ、今回の一番の収穫は、
ブログ冒頭に記載した、
『「イベントで販売」をすることで、
いつもは断られるメーカーとの契約が可能になるかも』
が、分かったことでした。
本で読んだ内容の少ししか実践できていないですが、
また、近々、上記図書館でかりた本を
実践してみた結果も記載してみたいと思います。
◆ベトナムフェスティバル(東京 代々木公園 秋開催) では、
1ブース 2日で、飲食系売上160万円 !!
だそうです。 → こちら
たしかに、飲食系のブースは、大行列。
20人近くの大行列が常時できているお店が
半分以上。
これなら、晴れたら、
2日で、160万円、売上いきそうです。
ブース代は、25万円位。
人件費、食材費、ブース代引いても、
2日で粗利80万円位は、いきそうです。
来場者数（予想） ： 約150,000人
なので、私の出たイベントの300倍の規模です。
◆東京 青山外苑前の銀杏並木が紅葉まっさかり
で、いちょう祭りを開催しています。
銀杏が大きくて、キレイなので、おでかけにおススメです。
↓ 外苑の紅葉状況が分かるサイト
るるぶ いちょう祭り サイト
ここも、飲食は長蛇の列。
同じような売上なんだろうなーと思いました。
しかも、期間は平日含めて、24日間と、長期間。
2013年 いちょう祭り ご当地グルメ会場
なお、銀杏をみる場合は、
お昼とか、太陽が真上にきた時
がいいかもです。
午後2時に行ったら、銀杏並木は巨大で、
既に太陽がななめから当たるので、
並木道は、全体的に影。
上からサンサンと太陽が降り注いだら、
黄色い銀杏が黄金色にキラキラ輝いて、
とってもキレイだと思います。
以上です♪
実は、11月に、スポーツイベントに、ブース出店して、
AMAZONで販売しているものを、
リアル販売してみました。
結果、採算はトントン。
飲食系の高級ぶどう(一口サイズ)は、
よく売れました。
ただし、雑貨は殆ど売れずに、在庫で残りました。
AMAZONで後で売れることが分かっていた商品なので、
問題ないのですが、
実店舗販売の難しさを身をもって、体験しました。
◆イベントブースでの販売は、メーカにとっては嬉しいこと。
→ 口座開設(メーカーとの契約開始)してもらいやすい。
ただ、メーカーにとっては、
イベントのブースで物販をしてくれることは、
勝手に拡販活動をしてくれることになり、
大変歓迎されることだと気づきました。
今回も、スポーツ系なので、
何か美容グッズの安いもので、良い商品は、、、
と考えて、以前友人に勧められた、
美容グッズを思い出し、メーカーに連絡しました。
多分、普通は契約してくれないメーカーさんが、
「売ってもいいよ」 と、
商品を卸してくれ、Amazon販売もOKいただき、
イベントではうれにくかったものの、
その後、Amazonで毎月一定量売れる、
定番商品が増えたので、大きな収穫になりました。
(といっても、売値2000円、粗利300円の商品です。)
以下に詳細報告いたします。
◆売ったもの
(1) 飲食系
・高級ブドウ 品種シャインマスカット
小皿パック (小、中、大) 200円、300円、400円、房 600円
・その他、スティック栄養補助食、ゼリー系
(2) 雑貨系
・美容マッサージグッズの雑貨 2つ。 単価2000円
・その他 雑貨 2,3種
◆イベント内容
スポーツ系。屋内。2日間。500人/1日 の来場者
◆ブース代
友人の紹介で、ラッキーなことに、
売上の20%という契約で、
ブース出店させていだたきました。
本来は、12万円位かかります。
◆売上 / 粗利
・売上 5万円
・粗利 4000円(売れた商品に対する粗利)
ただし、雑貨の在庫は沢山残りましたし、
ブース出店に伴う雑貨代(商品陳列かごなど)は、
他にかかっています。
◆お客様は、楽天、AMAZONが安いのでは?と思って、
実店舗では購入をためらう。
→ 「ネットより最安値は、今だけ!! 」 の限定性がないと売れない。
今回のような実店舗で、雑貨が売れない理由は、
以下のような理由だと思いました。
・楽天、AMAZONの方が安いのでは? と思う
・商品名が分かっていたら、今買わなくても、後で、買える、と考える。
・レビューを見てから、検討したい。
(売り子さんが言っていることが、本当か確認してから買いたい。)
なので、売りたかったら、
・ネットより最安値。→ 今しか安くない。
などの限定性が必要だと思いました。
実は、該当の美容系グッズの本を沢山おいて、
使い方を説明できるようにしたり、
美容用の医学的な見本図を説明用に置いたり、
セールストークできるように、かなり準備しました。
ただ、上記の理由から、
イベントが目当てで、
その他商品にはそれほど関心が
ないお客様であることを差し引いても、
よっぽどセールストークがよくない限り、
売れにくいことが分かりました。
◆イベントのブース出店は、実店舗のシュミーションが格安でできる
ので、大変よい経験になりました。
以下などの、実店舗用の拡販用の本のうち、
AMAZONで人気ランキングの本を
図書館で借りて読み、実践してみました。
AMAZON販売ONLYで、殆ど拡販をしていないので
世の中には、売るために、こんなに工夫しているんだ
と新たな発見でした。
<図書館で借りた本>
・売れる売り子になる方法
・効果的な陳列
・拡販チラシの作り方(チラシも作って、配ったので)
・店舗ボード、POPカード(商品のセールストークのカード)
の記載方法
ただ、今回の一番の収穫は、
ブログ冒頭に記載した、
『「イベントで販売」をすることで、
いつもは断られるメーカーとの契約が可能になるかも』
が、分かったことでした。
本で読んだ内容の少ししか実践できていないですが、
また、近々、上記図書館でかりた本を
実践してみた結果も記載してみたいと思います。
◆ベトナムフェスティバル(東京 代々木公園 秋開催) では、
1ブース 2日で、飲食系売上160万円 !!
だそうです。 → こちら
たしかに、飲食系のブースは、大行列。
20人近くの大行列が常時できているお店が
半分以上。
これなら、晴れたら、
2日で、160万円、売上いきそうです。
ブース代は、25万円位。
人件費、食材費、ブース代引いても、
2日で粗利80万円位は、いきそうです。
来場者数（予想） ： 約150,000人
なので、私の出たイベントの300倍の規模です。
◆東京 青山外苑前の銀杏並木が紅葉まっさかり
で、いちょう祭りを開催しています。
銀杏が大きくて、キレイなので、おでかけにおススメです。
↓ 外苑の紅葉状況が分かるサイト
るるぶ いちょう祭り サイト
ここも、飲食は長蛇の列。
同じような売上なんだろうなーと思いました。
しかも、期間は平日含めて、24日間と、長期間。
2013年 いちょう祭り ご当地グルメ会場
なお、銀杏をみる場合は、
お昼とか、太陽が真上にきた時
がいいかもです。
午後2時に行ったら、銀杏並木は巨大で、
既に太陽がななめから当たるので、
並木道は、全体的に影。
上からサンサンと太陽が降り注いだら、
黄色い銀杏が黄金色にキラキラ輝いて、
とってもキレイだと思います。
以上です♪
